“你们不觉得这就是一个恶性循环吗？越转下去，利率越高；利率越高，违约风险就越高，然后周而复始发展到今天，对！他们的门店超级多，随便走到一条街上，恨不得一条街能有两三家ayday loans的门店，但你们可曾观察过那些贷款的人吗？”

“如果不是走投无路，谁敢用这种贷款？你敢吗？还是你敢？”

这一句话，直接问的两位经理，哑口无言。

他们当然不敢，当然，他们也不需要就是了！

说句残酷的话，发薪日贷款面向的受众，几乎就是美国最底层的那些穷苦人。指定这种利率的所谓精英们，永远都只相信他们的理论模型：

他们的信用太差，所以我要加利率！

却几乎从未有人想过，这种利率制定是否合理。即便是想要降低风险，他们的办法也是什么？缩短还款周期

“他们有庞大的渠道支撑，可以让他们面向无数的客户。但我们不一样，我们没有那么强的渠道和那么多的资金，我们现在的眼光，就只有我们面前这一亩三分地！”

“我们得让我们的客户，敢来我们这里贷款！用了一次，还敢用第二次！只有这样，那六千万美金，才不会白白躺着贬值！打一开始，你们就需要转变思路，不要总是跟着传统走！尤其是你，曼宁，明白吗？我们的‘ut to e’就是一个全新的信贷产品，就像它的名字一样，人们随时想拿就可以拿去用的钱！”

“行了，你先出去好好想想我的话吧。30，都是我妥协后的结果，如果以我的主观想法来说，我认为这个利率都高了！你们再讨论讨论，等会把方案给我。”

“鲍威尔，你留一下！关于国防股的投资，情况怎么样？”

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