而且是常年的年级第一。

面对这些同学，他骨子里有一种优越感。就觉得这些卖书的同学，都挺有闯劲的，可要说水平怎么样……也就那么回事！

他才是第一名！

可是这会儿，他的情绪变了，优越感消失了。

他似乎触及到了一个未知世界。

在这个未知世界里，似乎周浩然和东方朗，才是真正的主角。

陈子璇的心态也平和下来了。

刚才她都快急哭了。

这会儿缓过来了，吃惊的问：“浩然，真是这样吗？你是在故意设一个漏洞，让对方得逞，来占我们的便宜？”

周浩然笑道：“单册定价15元，的确有些高了。咱们这毕竟是复印品，不是正经出版的图书。不过，如果要让利，降价不是最好的方式。”

他是互联网人，他对这一类的促销策略太精通了。

促销的精髓不是便宜，而是占便宜。

甚至促销价，可以比原价更高。

互联网的那一套，简直是把人性死死拿捏。

周浩然接着说：“消费的时候，会形成一种支付痛感。”

“支付痛感？”

陈子璇很好奇。

其他同学也都竖起耳朵倾听。

就觉得周浩然总是能发明创造一些他们没听说过的新词。

周浩然道：“支付痛感，就是顾客在消费的时候，把钱花出去的肉疼感。”

陈子璇脱口而出，“降价呗！”

周浩然摇摇头，“你花1万块钱，会肉疼；你花100块钱，还是会肉疼。降价只能把支付痛感给降低，但是不会消除。这是个心理现象。”

“嗯。”陈子璇美眸盈盈，“浩然，你懂的真多。”

周浩然对她的暗送秋波视而不见，郑重其事的说：“消除支付痛感的方式，就是让对方占便宜。让对方产生一种花钱了不肉疼，而是一种自鸣得意的优越感。消费者需要的不是便宜，而是占便宜。”

别人还模棱两可。

东方朗是真听懂了，缓缓道：“刚才那几个校领导也抱怨了，说15元的定价太高了。可是，就算定价10块钱，他们还是会不满意，还是会觉得贵。哪怕是定价5块钱，他们也一样会讨价还价。”

王文瑞听他这么一解释，也反应过来，“刚才那么顺利就成交了3200册，都没什么讨价还价，其实就是那些校领导们经验丰富。在咱们这些学生面前，他们有一种经验上的优越感。”

周浩然笑笑，“对，就是优越感。”

王文瑞道：“他们生怕我们反悔了！”

周浩然道：“这就是我们这一次搞B端的图书销售的核心策略。”

王文瑞试探着说：“我们故意装傻，在阶梯式的报价里留出漏洞，等待着他们发现。然后被他们钻空子，来暗自窃喜的占我们便宜。”

“大概就是这个意思。”

周浩然对这种事情，那可真是太熟悉了。

作为互联网大厂的高管，他甚至也亲自操盘过很多次。

比如电商行业里，有“羊毛党”。

专门找电商平台的漏洞。

然后去大肆消费。

可是，这种漏洞，到底是商家搞错了失误留下来的，还是商家为了吸引关注度和流量故意设置的一些漏洞，在等着外界媒体的关注、等着一批薅羊毛的流量上门？

流量是需要花钱买的。

买来的流量，转化率往往很低。

如果是消费者主动找上门来的流量，那转化率就高多了。

到了直播带货时代，就更是花样百出了。

主播都是在装傻充愣，好像自己亏了多少多少，让消费者形成一种优越感、产生一种占便宜的心理，不管有用没用就开始疯狂下单。