“呃……”

周浩然看向了东方朗。

现场乱作一团。

好像捅了大篓子。

只有两个人风轻云淡。

一个是周浩然，一个是东方朗。

阶梯式的定价是周浩然搞出来的。

东方朗此前也没有注意到这种报价机制存在的漏洞，一度也挺慌乱。

不过，在他发现周浩然镇定自若后，心态也就平和下来，开始从别的角度来审视这次的卖书被骗事件。

“你怎么看？”

周浩然有意培养东方朗。

能少说话就少说话。

把机会都留给他。

东方朗试探着问：“给人家占便宜？”

周浩然笑笑，“有长进。”

东方朗松了口气，笑道：“我就知道！”

田悦然一脸疑惑，“你俩打什么哑谜呢？”

东方朗微笑着说：“大家先别急，嗯……我先给大家讲个故事吧，一个真事。就是前段时间高考结束后发生的，对我有很大影响。”

“什么故事？”

陈子璇眸子睁大，像是好奇宝宝。

东方朗道：“高考结束后，周浩然不是想去电视台嘛，就去报亭找求职报。当时，报亭老板要价五毛钱，我很生气，不想给。”

陈子璇快速的说：“求职报都是免费的！”

东方朗笑道：“对啊，免费的，我当时也是这么想的，就很生气，觉得报亭老板看我是学生，想欺负人。”

“然后呢？”

“然后我就跟报亭老板吵了一架，要离开。周浩然拉住了我，他掏出了五毛钱，买下了那份求职报。”

“啊？”

陈子璇神色狐疑。

其他同学也都很难以理解，这不是被人宰了吗？

东方朗道：“后来，我们想看电视报，还有晨报、晚报什么的，找招聘信息。这是正经报纸，就得花钱买了。不过报亭老板的态度就改了，他允许周浩然临时性的翻看这些报纸了。”

“嗯？”

同学们隐隐约约的似乎都明白了什么。

东方朗道：“谈生意，就是人际交往。在这个过程中，让对方占便宜，就可以形成一种心理上的暗示力量。这暗示力量，可以驱使对方按照你的意图来做事。”

“哪来的论调？”

田悦然不理解，觉得很扯。

陈子璇也一头雾水，浑浑噩噩的问：“东方，你没开玩笑？”

东方朗一本正经的说：“没开玩笑，你们都设身处地想一下。假如你要谈一笔生意，对方吃亏了、你占便宜了，你会是什么心态？你一定会积极主动的推进合作，你会比对方更着急。”

“咦？”

王文瑞似乎搞懂了这个道理。

田悦然也睁大眼睛，思索着说：“刚才在学校，我们都没怎么谈判，对方第一次就报了3050册，第二次又报了3200册。这事就这么定下来了，看样子……看样子还真跟你说的挺像，他们都没讨价还价。”

“对哦……”

听到了这样的一番话，乱局就控制住了。

每个人的脸上都浮现出了沉吟的表情。

盛伟承则大吃一惊！

他是高考状元！