胡东说的其实有道理：“舅舅，没事，咱们市场刚铺开，前期能卖就多卖点。”

现在下乡卖酱油只是钻了大家图个方便的空子，有生意头脑的看着你的酱油好卖，立即会跟着效仿，竞争者多了，这个生意也就没有什么意思了。

“可本钱不够呀。”胡东担心的其实是这个。

“这个你就不用担心了，我来跟老板娘谈。”金瑶微微一笑，很有把握。

“你要进四百斤，还要欠数。”蓝小丽看着她：“小姑娘，虽然我妈对你的影响不错，但生意归生意，人家来我这里进货，都是一手交钱我一手交货，可没有欠数一说。”

如果人人都欠着她的数，她这一天天的不用管生产了，每天想的事情便是要债。

“老板娘，我有一个法子帮你推广酱油不知你想不想用。”

“什么？”

“据我所知，咱们县的酱油厂不止你一家，但每家都和你的规模差不多，即产即销，没有固定的客户群，也没有自己的品牌。”

蓝小丽眯着眼，第一次从一个小姑娘嘴里听见品牌二字。

“有点意思，你说来听听。”蓝小丽不是没有想过要扩大规摸，只是丰安县就那么点大，酱油的需求量也摆在那里，你生产多了卖不出去也是徒劳。

金瑶对着蓝小丽招招手，示意她过来点，小声对着她讲了几句话。