孙丽芳的顾客是儿童群体，但不妨碍她通过儿童，从女人的手里赚钱。

“在产房门口拍照，赚的是宝爸的钱。”

“在儿童杂志上推广，刊登照片背后的故事，赚的则是宝妈的钱。”

精准定位，没有一个女人不想拥有美满的家庭。

就算没有，天生的分享欲也会让她们造一个。

搞清楚顾客的内心需求，商业上，孙丽芳玩的是“心理博弈。”

击溃顾客的内心防线，创建美好家庭的钱，该花还是得花。

这是孙丽芳近几年才发现的一个点——

“你跟孩子说什么，给他们设置一个什么样的未来，他们就会给你创造出什么样的。”

先前，孙丽芳没搬家的时候，隔壁女人经常打骂自家儿子，对外人说自家儿子是如何如何不堪。

嘴上爽了，后面她的儿子也确实那么做了。

“可以当是一个许愿。”

隔壁女人许愿自家儿子是个“不孝子”，拼命贬低将男孩的缺点诉诸于众。

她的儿子就变成了她“许愿”的那种画像——

长大以后离家远远的，对父母漠视，毫无感情。

而反过来，孙丽芳给顾客推出的“家庭合影，照片背后的故事”，就是基于这种许愿模式。