在这种崇洋媚外嘎嘎严重的地方，需要讲很多复杂的东西吗？根本不需要，只需要讲讲学费，能付得起价钱的人，自然会报名

唯独在印度，卡特多留了些时日！

1983年的印度，无论是首都新德里，还是号称印度硅谷的班加罗尔，其it产业的氛围都还没有未来那么浓郁

唯二的印度之光：软件外包和仿制药这两大市场，软件外包才刚刚有了些苗头！

尤其是在班加罗尔，一路行来，卡特见到了不少的计算机培训学校。这些培训机构，真的就是培训机构，不是大学，甚至不是中学

卡特有时候都很难想象，印度，居然就凭借着这么一帮，类似“北大青鸟”毕业生的家伙们，在未来一度拿下了全球软件市场超过一半的份额

虽然知道这是因为杂牌军，便宜嘛！但在下订单前，在踏入威普罗公司，在踏入印孚瑟斯这些未来，印度it领域里赫赫有名的大公司前，卡特印象里的“便宜”，往往是一个很抽象的概念。

那就是知道你便宜，却根本不知道你有多便宜！

卡特记得，在自己拿出关于自己需要的各个软件的功能要求后，对方报出的价格

“先生，你的设计已经很完善了。不需要我们帮助设计的话，只需要一个制作和测试的费用鉴于您的订单不少，我向公司申请了一笔优惠价，平均每个软件，我们只收您8000美元”

回忆着当初见到的那些印度客户经理，在面对自己报价时那小心翼翼的态度

卡特总有这种莫名的熟悉感！

那种感觉就和曾经卡特看过的一个段子及其类似：

兔子当年军售与沙特的“头顶一块布”们谈判时，一个不知道对面有多穷，一个不知道对面有多富

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