“老实说，本来我是没想法的。康涅狄格，那是我们的老对头，百事的地盘，我们可口可乐过去，没有什么好处。但是现在嘛，我的想法变了”

“如果要赞助本届thega，ht可以和我们可口一块！做一个联名赞助，接着，你们ht去耶鲁开出门店，作为配套供应商，可口可乐通过ht进入康涅狄格你觉得怎么样？”

“你是希望通过ht的门店，从百事那里撕开一个口子？”

卡特琢磨着戈尹苏埃塔的话，发现不无操作的可能。

在分销渠道几乎被百事垄断的市场上，贸然冲进去，那不撞得头破血流都不太可能。在大众市场上，不好弄，那先从餐饮上，悄悄入侵

并且，ht就是一个现成的分销渠道，还是几乎充足得不能再充足的合作基础。都是左治亚企业，话事人还是耶鲁校友，尤其是当卡特还在耶鲁读书的这段时期里，起码耶鲁这个地方的市场，不说完全抢下来，起码能站稳脚跟。

接着从耶鲁，到纽黑文，再到康涅狄格，以至于整个东北地区

“没错，你是不知道，百事现在霸道的很！经销商几乎都签了排他协议，要代理他百事的产品，就无法代销我们可口的。甚至在长岛的对岸，东欧一些国家，都签了排他经营协议。那些地方我们一直进不去，而且80年的时候，由于之前的口味测试以及百事挑战闹得太过，导致参众两院，合力通过支持软饮料品牌排他性地域保护法桉，我不知道你注意过没有？今年你有没有发现，你在左治亚几乎看不到百事的身影了？”

“曾经虽然百事也很少，但你多少总能看到，今年却几乎完全看不到了？”

“你是说”

这种未曾注意过的小细节一出，卡特忽然有点理解了

“没错，在康涅狄格那边，可口的处境和左治亚的百事差不多。传统的分销渠道，我们可以说完全用不上了，只能另辟蹊径。这也是年初唐纳德找我申请预算，打算全资收购ht的一个目的。通过快餐品牌，建立新的分销渠道。与传统的饮料经销商比，这是餐饮业好吗？他们只在自己的门店售卖，而不会去便利店或者大卖场，用这样的办法来规避地域保护法桉的限制”