后来虽然张平后悔了，想调整产品线提高品质，但已经积重难返，无力回天了。

许绍庭理解地点点头：“在这种情况下确实容易受大环境的影响，人都有从众之心。但国家在推行改革开放，现在市场竞争越来越激烈，我想若要长久地立于不败之地，必须走出自己的特色道路来，不能一味跟风模仿，不然总是落后别人一步。”

江舒云接着道：“不错，同时必须始终把品质放在第一位，哪怕成本会比较高。但历史告诉我们，只有精品和珍品才能流传下来，那些平平之物都会湮没在尘埃里，被人遗忘和抛弃。”

张平拍了拍脑门，痛定思痛地说：“确实是这个道理，可惜我没读过多少书，脑子总是转不过弯来，明白得太晚了。”

江舒云温言安慰：“没关系，还来得及。吃一堑长一智，经验和教训也是很宝贵的，正是因为走过弯路，才能帮助我们今后走回正确的道路，避免重蹈覆辙。”

张平心中那些沮丧和难堪顿时消散了大半，正色道：“好，以后要怎么做你们说，我出力就是了。”

他愿意和这对小夫妻打交道，就是因为他们俩虽然学问丰富，见识过人，但不会夸夸其谈自以为是地讲大道理。而是会将心比心，站在他人角度来分析问题，让人感觉如沐春风，不会产生抵触心理。

江舒云就问：“张叔，你现在还有比较好的棉花供应渠道吗？”

东湖省是国家传统的产棉区之一，但江舒云以前只是少量购买棉布来做服装，没有涉及到前期棉花纺纱和布匹织造的过程，这个问题得向张平请教。

“以前有，品质也不错，就不知道对方现在还做不做，价格怎么样，得问一下。”

张平说完拿出一个脏兮兮的联络本，找出一个电话，跟对方说了十几分钟后才挂断，然后道：“那个供应商还在，刚才跟他讲了半天，因为是老顾客，他愿意以优惠价格继续供应。”

许绍庭笑道：“那太好了，还是张叔厉害。”

这就是他把张平留下来的原因，这位大叔生产经验比较丰富，也有一定的人脉，比他们俩自己摸索四处询问更有效。

江舒云欣然颔首：“那进购棉花的事就拜托张叔了，头一个月先按基本量来。”

“行，没问题。”张平不由咧嘴露出一丝笑纹，“那蚕丝呢？我看你们绣坊七成产品用的原料都是真丝，这我以前可没搞过。”

江舒云沉吟道：“绣坊以往用的绸缎一部分从布庄购买，一部分自己养蚕缫丝织布，缺点是品质和产量难以把控。现在要开厂，真丝的需求量大增，这两个途径就不够用了，所以我打算把养蚕技术传给乡里的农户，让他们帮忙养殖，再由厂里统一进行收购。