而后汇报的好处，是可以见招拆招，针对前面汇报的话术，临时做些应对调整。

总体上，跟辩论也有大致相仿之处，都是围绕“说服”的逻辑铺陈。

……

稍候了一会儿，会议室的门推开，那位Andy总何大昶便笑着走了进来，身后也还有另外几人。

“久等了各位老师……

我来介绍一下，这位是Jeep品牌副总经理，Leo总庞铭。”

庞铭笑着走了进来，身形瘦削高挑，西装笔挺，一副“海归”精英范儿。

“叫我Leo就好。”开口还是温和客气。

刘文钦明显跟他早就认识，起身打了招呼，看上去很是热络熟稔。

何大昶笑着帮许晨介绍：

“这位便是东晨广告的许晨老师。”

庞铭看向许晨，不无意外还是露出讶异：

“Andy跟我说你很年轻，想不到这么年轻。”

话音落地，BBDO天联那边的几个年轻人互相看了眼，似乎也正怀着同样的想法。

许晨并未过多解释，而是双手递上了名片：

“幸会Leo总，您叫我许晨就好。”

庞铭也递上了名片，互相还是认真看了看。

这位Leo总皱了皱，笑着对许晨说道：

“我们的目标客户群体，都是偏中年大叔、成功男性。

许晨老师年纪这么小，可以共情我们目标受众吗？”

言语之下，便是一份质疑。

刘文钦不经意的笑了笑，似乎是正中下怀。

许晨面色如常，笑着说道：

“我们作为广告创意人，是需要能够共情各类用户群体的。

这跟演员的性质，也会有些相仿……”

他看了眼刘文钦，笑着说道：

“也比如Vincent总，先前也是做过女性护理产品的。

这也是广告人专业能力的体现！”

刘文钦愣了愣，没想到话题会兜到了自己这里。

而许晨居然知道自己做过女性护理产品，也让刘文钦有些意外。

庞铭笑了笑，转头看了眼刘文钦。

刘文钦笑着道：

“许晨老师这一点说的倒是没错的。

我们这些做广告创意的，确实需要理解和感受不同的用户群体。”

许晨跟着笑了笑，也没有更多言语，终究还是要看等下的方案。

总监何大昶开口道：“国庆前跟许晨老师第一次见面，也是印象很深刻。

许晨老师在品牌洞见、策略分析上，确实有过人之处。

而且他跟谢冰冉的私人关系也很好，如果我们将来跟谢冰冉成功合作的话，东晨广告代为沟通，也会方便很多。”

很明显，这是在帮衬许晨。

庞铭笑着道：

“广告行业果然藏龙卧虎，也正如罗斯福所说：

不做总统，就做广告人……

那对东晨广告的方案，还是更期待了。”

与此同时，一旁陪笑的刘文钦，终于还是脸色变得稍微有些难看。

许晨也只是温和笑着，一副谦虚谨慎的样子。

他很清楚，庞铭和刘文钦一看就早就认识，甚至有些熟络。

这种亲近的“客户关系”，也会影响最终的方案选择，许晨不能掉以轻心。

……

两边寒暄认识的差不多，品牌经理闫川便主持开始了正式的提案汇报：

“那我们会议正式开始，会由BBDO天联团队，先提报基础广告策略和广告语的部分。

时间会卡在二十分钟，Vincent总，辛苦……”

刘文钦笑着起身，也早就接好了投影。

他举止文雅淡然，还是颇有些湾岛创意人的文艺调调。

但粗看上去，性向应该还是正常的，只不过就是稍微带了些娘……

“提案之前，还是让我们先看一条片子，一起进入‘越野’的世界！”

在他富有磁性的嗓音中，先播放了一条一分多钟的视频。

视频内容，是各类“越野”场景的剪辑，配上激昂动感的音乐，确实非常具有渲染力。

荒野、泥浆、落日。

轮胎、发动机、中年男人……

一条片子播完，在场几个中年男人，明显还是有情绪共鸣。

男生和男人，中间还是有条成长的门槛。

而对于事业有成、富于挑战精神的中年男人而言，荒野与冒险，还是带着些源自本能的召唤感。

男人，终究是狩猎的动物。

……

现场氛围，被一条片子烘托的恰如其分。

很明显，刘文钦也极具提案技巧。用一条视频开场，便是先声夺人。

页面翻动，他娓娓道来：

“越野，不只是一种业余活动。

对我们的目标客群来说，它是一种生活方式，也是一种精神寄托。

开越野车，也并非真的要去荒原越野。

都市，也充塞冒险。

越野，也代表了他们身处钢筋丛林的精神世界。

人到中年，事业有成，翻越过无数人生高山。

而这种心绪意志，在开车越野中，会得到情绪上的释放与共鸣。