这也算是一种“画大饼”的沟通方式，用未来期许，先给客户“洗脑”。

很多的传销组织话术，背后的沟通逻辑，也是如此这般……

卢温华神情有些感慨，仿佛许晨真的说到了他的心坎里。

其实越是一些大领导、大老板，越是对这些描述愿景和目标的话术感兴趣，因为他们着眼的，更多的就是长远的、甚至有些“假大空”的目标。

只有那些小领导，才会盯着每个月、每个季度的具体增长数据。

许晨非常清楚，卢温华是这场比稿的真正决策人，话术也是针对他专门调整过的。

描述完愿景，许晨却又话锋一转：

“面对这样的愿景和期许，我们却面对一个巨大的难题……”

“当下国内广大的女性用户，根本没有用女性洗液的习惯，甚至根本不知道有这样的产品。

她们没听过、没用过。

跟她们介绍了，也未必觉得有用，甚至觉得多余……

‘我平常用沐浴露、香皂甚至清水不就很好吗？为什么非得花钱，购买你的产品？’

这算是平白无故创造了一个需求，还需要让用户心甘情愿的去接受……

问题是，我们能做到吗？”

市场总监赵楠顿了顿，开口说道：

“许老师说得一点都没错，这正是我们头疼的问题，之前用了很多推广方式，都没有达到效果。”

许晨点了点头。

他确实是用短短的几句话，便点出了当前品牌方面临的最核心的问题。

这让市场总监赵楠也很是意外，其他的几家比稿公司，在策略维度上，都没有做到如此精准。

许晨接着道：

“这是最大的难题，同时却也是最大的机遇！

正是因为用户还都没听过、没用过，我们才有机会抢先做一轮品类教育。

将女性洗液这个品类，和妇琰洁这款产品画上等号。

这是我们巨大的宣推和上市时机，需要抢在市场上还没有完成品类教育，迅速抢占用户心智！

品牌即品类。

用户买洗液，就是买妇琰洁。

没有第二选项。”

副总裁卢温华认真听着，也在同时做着思考。

他忽然伸手在桌上摸了摸，却什么也没摸到。