大礼拜，双休。

星期六这天，周浩然叫上了稽映阳和乔诺，副驾驶坐的是东方朗。

出发往北走。

那有一大片的制造业产业群，是长三角最核心的地段。后来长三角的闻名天下，就是靠着海港的这一片制造业集群发展起来，延伸到了周围的江、浙省份。

有几万家工厂。

全国的下岗工人外出打工，首选就是珠三角和长三角。

来了长三角，首选就是海港。

围绕着这一片制造业集群，《民生调查》的民营经济专题，至少要做四期，才能勉强覆盖，让周浩然借着电视台的资源把这一片地区的客户信息给搜集齐全。

乔诺和稽映阳坐在后排。

一起去找一家做二手衣服公司的工厂。

具体在哪，不知道。

得按照信件地址，慢慢寻找。

“师父，昨天的例会，你又没参加。”

乔诺在后排跟阳阳姐看地图，一边随意的说。

周浩然驾车，淡然道：“不去就不去，谁还有意见？”

“没有，就是……”乔诺犹豫了一下，抬头看他，“就是销售榜上的差距又被拉大了，这周钟建同又签下了一单，销售额已经135万元了，你还是83万没变。”

“没事。”

周浩然对此不太计较。

东方朗好奇的问：“什么销售榜？”

乔诺解释道：“就是单位销售部的一个榜，谁是今年的销冠，年底就可以奖励一台小汽车。”

“啊？”东方朗很吃惊，“这么好的福利？那得争啊！”

周浩然笑道：“就一台破夏利。”

东方朗道：“夏利也是车啊，你不要我要！”

周浩然气道：“你一个学生，你要什么？”

“我不要，给乔诺也行啊！”东方朗回头看了她一眼，“对吧？”

乔诺喜笑颜开，“嗯！对！”

周浩然通过后视镜看到了这一幕，“诺诺，你会开车吗？”

乔诺不以为意的说：“学呗，那还不容易？”

东方朗郑重其事的说：“会不会开车这都另说，销冠得争啊！不为了车，也为了荣誉啊！”

乔诺也是这样的思路，轻叹道：“这就只剩下一个月了，跟第一名的差距已经拉大到52万了。”

“好说！”

周浩然很轻松。

乔诺很高兴的说：“师父，咱们写信吧！”

周浩然“嗯”了一声，“主要还是得以制造业为主，第三批的客户，写到第几封了？”

“三封免费的引流信都寄出去了！”

乔诺现在的工作量骤减。

因为前期的很多信，她都写完了，也都大批量的印刷出来了。

只需要按照客户分档，找来信封、邮票，写好地址、邮编，把相应的信装进去，发出去就好了。阳阳姐的办公室里现在有五个员工，都是年轻女生，可以帮忙做这件事。

甚至近期在做数字化建设的尝试，就是把信件扫描到电脑里，然后在电脑端进行、存储和信息检索，就更方便了。

周浩然点了点头，“对了，明天生活频道的广告费可能会涨，你知道吧？”

乔诺轻轻颔首，“嗯，听说了，昨天的例会上孟主任还专门提起过呢，说是年底了可以用这个理由多签一些客户。要是客户等明年再来投广告，费用就上涨了。”

“这个理由要利用好。”

“嗯。”

“现在的很多搞实业的，对营销都缺乏认识，甚至连电视广告比报纸广告、杂志广告更有吸引力都看不出来。下一封信里，要着重写一下电视广告在媒体传播中的价值。”

周浩然最初要写信，就是为了奔着销售去的。

水到渠成！

乔诺很高兴的说：“那好啊，我的专业！”

周浩然道：“分成三部分。第一，电视广告费要大涨，现在不投，以后的成本会更高；第二，讲清楚电视广告的传播效果；第三，拿出可考据的实际案例来说明。”

乔诺觉得前两部分都好说，“实际案例是什么？”

周浩然道：“《少儿百科全书》，你把濒临破产的长兴出版社给写出来。在大先生的指点下，去电视台做了广告，然后绝地大翻身。不仅成功转危为安，还强势崛起，收购了三彩印刷厂，已然成为了海港民间最有影响力的印刷厂。”

“对啊！”