三彩印刷厂，输的一点不冤！

李长兴刚想又说什么，周浩然一抬手，他就止住了。

“如果遇到了特殊情况，董事会可以做出决策，要求长兴出版社全面的配合中博书局。”规则是周浩然定的，他自然想怎么样就怎么样，“现在市场竞争还不算激烈，没什么强敌，分兵御敌、各自为战，这就足够了。如果真遇到了强敌，再合兵一处，汇聚优势兵力爆发出最强战斗力。”

李长兴佩服的说：“大先生是战略家。”

周浩然摆摆手，笑道：“这次，之所以长兴印刷厂没有全面的接单《中博状元手册》，除了战略因素，也有业务层面的原因。我就是要创造出一种‘万国来朝’的盛大场面。”

“啊？”

齐德强大吃一惊。

姜雄、李长兴，包括盛温婉、稽映阳听后，也都有了一种“原来如此”的醒悟感。

周浩然淡然道：“做生意的原理，都是一样的。两家火锅店，一家爆满，一家没人。客人在选择的时候，宁可去爆满的火锅店里排队几个小时，也不会去没人的火锅店消费。这就是从众心理。”

齐德强恍然道：“所以就是要故意制造一种全国经销商围堵的氛围？”

周浩然道：“如果全批量的印刷《中博状元手册》，这个项目自然可以赚更多的钱，但行业影响力和品牌吸引力却大打折扣。印刷量少，全国的经销商都来抢货，形成一种抢购潮。不仅可以强化‘中博状元’这个品牌在全国经销商心中的品牌力，也能展现出长兴印刷厂的行业吸引力和公平信誉原则。”

“这才是商业啊！”

齐德强感觉浑身的每一个细胞都在颤抖。

他终于明白了做生意，并不是“生产-销售”这么简单的流程。

怪不得过去这一个月，全国的图书经销商，都汇聚在了海港呢，这是过去几十年从来没发生过的事！

此前，海港也出过爆款书。

比如《十万个为什么》，全国销量几亿册。

都没出现这种抢购潮。

因为出版社一旦发现了市场需求大增，就开始了疯狂印刷。就导致了《十万个为什么》大卖赚钱，却没有因为这本书的大火，把热度带给更多的书，没能给出版社带来更大的成功。

成功的是书，而不是出版社。

周浩然董事的操作，就不一样了。

他这是一手炮制出了眼下经销商的抢购潮。

明明可以要求长兴印刷厂加大印刷量，可就是不加单，供不应求创造出了海港文化界的一出绚烂的风景，如同万国来朝！

这样的操作，可能在一定程度上影响《中博状元手册》这套丛书的销量。

因为印刷量太低。

可是，这会大大的提升“中博状元”这个品牌的影响力和号召力。

等以后“中博状元”出了新产品，消息放出去，全国的经销商不就得跟抢似的蜂拥而来？要是来晚了，可能就会又遭遇缺货危机，又拿不到货了。

这产品的延伸性就出来了。

产品生态就有了初步的雏形。

乔诺没参与这些事，可是从大家的话语中，也感受出了什么，因为这个企业理念和师父做销售的思维，是一样的。

她娇声道：“做生意的最高境界，是以我为主，是建立自己的标准。过去的图书市场，是求着跟经销商建立关系，请求他们来帮助销售自家产品。周总的理念，是建立中博书局自己的规矩，要让全国的经销商来求上门来拿货。”

周浩然拍板道：“接下来中博书局要做的，是从自身和对方两个维度，建立起全国的经销体系。不是跟‘黄冈密卷’竞争。有什么好争的？强者的对手，就只有自己。”

齐德强连忙道：“对对，不要跟‘黄冈密卷’去竞争，还够不到呢。现在我们要应对的，是海港书商这边可能会出现的乱局。”

“乱局？”姜雄对他的话很重视，他在海港的书商行业很有关系，“老齐，你是不是听说什么了？”

齐德强沉声道：“是，包括我的那位前老板！”

“嗯？”

“全国的图书经销商来了这么多，都是为了采购我们的《中博状元手册》，这种文化现象，海港的书商都看到了。”

“有利可图，谁不眼红？”

周浩然笑笑，这本就是他全盘策划中的一个环节。

齐德强道：“我的前老板之前就跟我说了，高中教辅书看起来会是一个大产业。很多经销商拿不到《中博状元手册》，那怎么办？可能就要找别的书商，去合作打造出类似的产品了。”

姜雄语气沉重，“我也听说了，有多家书商都在秘密运作，想要模仿我们的《中博状元手册》，打造出几款类似的教辅丛书。”

齐德强坚定的说：“这是中博书局的地盘，不能让他们过来！要想办法，止住这种苗头！要扼杀他们在摇篮里！”

“为什么要扼杀？”周浩然摇摇头，不以为意，“就算是‘黄冈密卷’，我们也不必太在意。更何况是海港本地的同行？不仅不要扼杀，还应该为他们提供帮助，帮助他们来跟我们抢地盘！”

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