“广告都播出了，拜师的事，怎么说？”

胡小宸在电梯里碰到了周浩然，语气凶猛。

“你想什么时候拜？”

周浩然也没法回避了，只能答应。

胡小宸笑嘻嘻的说：“9月20号，我的生日，要不等到那天？”

周浩然点了点头，“行，双喜临门。”

胡小宸就开心起来，美滋滋的问：“你干嘛去呀？”

“去找乔诺，一会儿去拜访客户。”周浩然说起这事就有点着急，“药厂的客户，本来上个月末就该去的，这都晚了好几天了。”

“哦……”胡小宸拉了一个长音，神色谨慎，“她是你带的徒弟啊？”

“嗯。”

“拜师了？”

“没有。”周浩然就有些好笑，知道她是什么意思，“放心吧，她那边也拖着呢，大师姐的位置给你留着。”

胡小宸脸色红润，眼神幽幽，“这下便宜你了。”

“便宜你了吧？”周浩然哼了一声，“当了我的徒弟，照镜子你都能乐开花吧？”

“哪有？”

胡小宸刚想娇嗔，可电梯门开了。

有两个同事站在外面。

胡小宸表情瞬间就变了，冷淡高傲，那一副拒人于千里之外的样子，就好像全世界都欠她钱似的。一扬下颌，“哼”了一声，像只骄傲的孔雀走了。

周浩然暗骂了一句：“戏精”。

回办公室叫上乔诺。

出发。

“师父……”乔诺对外勤的热情就不如前段时间那么高涨了，“要我说，去市场里跑销售，也没什么意思。”

周浩然好笑道：“吃苦了，受累了？”

乔诺轻声道：“也不是累，就是效率太差了，咱们拜访了那么多客户，也就签下了吉祥保险那一单，还是写信好。”

“这下明白了？”

周浩然引着她出了电视台小院，他的车停在外面一家咖啡厅的附近。

“嗯，去跑销售，是按照客户的标准、他们的要求来争取合作，成功率不高。写信就不一样了，我们是在建立自己的规则，然后吸引客户按照我们的规则过来，来找我们谈合作。”

乔诺这也算是实践出真知了。

周浩然点了点头，“一对一的线下社交，太低效了。最好的社交应该是什么？是吸引和筛选。你要把自己的认知、自己的想法、自己的商业模式发布出去，然后让更多人观察你、理解你，自动筛选出认同你的人。”

乔诺眼波盈盈，“就像咱们写信似的，一封信发出去，几百人、上千人看到了信，就是同时跟几百几千人社交。那些认可我我们的人，找过来跟我们合作，赚他们的钱就太轻松了。我昨天下午去银行了，账上已经多了8万块钱，有16个客户付费订阅啦！”

周浩然道：“是啊，这就是线上社交的优势，不需要所谓的社交礼节、也不需要穿衣打扮。其他销售搞的那些线下社交，机会成本太高了。”

乔诺很崇拜的说：“师父，你也太聪明了。”

“小意思！”

“那我们还要去拜访客户？还不如回去写信呢。”

“最后一个了，也算有点纪念意义。”

周浩然也决定，这是他最后一次下基层去跑业务了。

这一单很重要。

是邵空离开之前，是人之将死其言也善的时候留给他的一单，是海港第十七制药厂的订单，他们开发出了一款新的儿童感冒药。

他已经基本把前期的工作都做好了。