李长兴像是坐着听课的学生。

默默思考。

姜雄很振奋，一下就看到了希望，“我觉得这样行！既可以让印刷业务规避掉不该承担的风险，也可以节省掉金融成本。”

周浩然回头，在白板上又把“设备折旧成本”给去掉了。

“设备都已经买回来了，就都是沉没成本。折旧只在做账时有用，在具体的经营里，没必要计算上。设备在那放着，接不接单，都在折旧。”

“嗯。”

姜雄和李长兴连连点头。

没太听懂。

却连质问的角度都找不到了。

“账面的亏损，不代表运营的亏损，只要现金流足够充足。”周浩然回过头，又盯上了剩下的几个选项，“用工成本不能降，可是用工效率要提高。效率的提高，就等于成本的降低。”

接下来的说法就更复杂了。

周浩然没再给他们发言的时间，自顾自的讲课。

现在几个月接一单，工人业务不熟练。

效率自然低。

如果每天都接单、都工作，技能越来越娴熟，效率就会大幅度提升。如果业务颗粒度更细一些，流水线运作，还能进一步的提升用工效率。

印刷设备的维护成本，也有降低空间。

这种大型设备，磨损主要是启动阶段。

一直运作，反而没什么故障。

停启停启，或者长时间不用，维护成本才高。

如果能大量接单，印刷厂里每天两班倒或者三班倒，让设备处于长期性的工作状态，就可以把综合成本降下来。

而一旦工作熟练了，因为印刷错误、工作失误所导致的风控成本还会进一步的降低。

大量接单后，跟上游的造纸厂、油墨厂的议价能力也会提升，采购成本下降。

“对了，还有仓库……”周浩然又展现了他狡猾的一面，“我们没理由给书商当仓库，当印刷任务结束，就要求书商马上都把书运走。如果占用我们的仓库，需要额外缴纳仓储费。”

“额外缴费？”

李长兴又被这样的一个策略给震到了。

“这样做有两点好处，一是提高周转率，催促书商不占用我们的仓库。第二，在订单之外，还有额外的仓储收益。相当于降低了仓储成本。”

周浩然这又是把互联网的手段给拿了出来。

很多互联网产品服务，都是先用低价甚至免费策略，把客户吸引过来。等客户过来了，想要享受更多的服务，就得二次付费了。

印刷厂的业务也可以这样。

“先以市场价五折的超低价，把书商都吸引过来。过来之后，主动权就在我们这里了。要先付费，后印刷；不能占用仓储，否则要付费。甚至想要加急印刷，也要额外排队。”周浩然看了乔诺一眼，“这就是流量思维，先别管赚不赚钱，先把流量吸引过来。等流量来了，后续的变现还不容易？”

乔诺俏脸红扑扑的，兴奋又自豪。

这是她和师父的秘密。

是写信生意的精髓！

姜雄目瞪口呆，“还能这样？”

李长兴看着白板，失神的说：“哪怕那些都不算，物料40万，工资12万元，杂费3万，风控5万……总成本最多也就60万。”

周浩然笑道：“对，哪怕不考虑长期的规模效应，只看短期这一单，我们也没有亏损的理由！”

“那……”姜雄激动起来，“那我就跟作协那边联系？我们报价60万？”

李长兴两眼冒光，“我感觉抓住了一波大机会！”

周浩然道：“抓紧办！”

……

三板斧下来，作协的订单没理由拿不回来。

周浩然没必要参与。