这就有点尴尬了。

因为胡小宸还没有理解过来。

眼下这个年代，绝大部分的人的思想都还停留在计划的层面。这也是各行各业各单位，包括红星台的改革阻力这么大的原因。

大家对市场都缺少认识。

对供需关系到决定性作用都认识不到。

东方朗却完全跟上了思路，恍然大悟的说：“《少儿百科全书》的核心卖点，是‘少儿’！”

“对，就是‘少儿’。”周浩然觉得这小子可真是开窍了，“如果这是一套《百科全书》，即便是我来运作，也很难通过电视这个平台来做推广。图书和电视广告，在产品和媒介上的确存在着一些格格不入。”

东方朗道：“所以这条广告，应该是给家长看。让家长产生对孩子教育的重视，通过广告内容，产生购买这套书的需求。两点齐发，提高转化率。”

“其实还有第三点。”

“是什么？”

“榜样的作用。”

周浩然的这个解释，就一下打开了胡小宸的视野。

让她终于跟上了思路。

怪不得他把两位高考状元请过来当代言人呢！

哪个家长，不希望自家的小孩成为高考状元？

周浩然道：“现在的那些电视广告，都是请大明星来代言。效果当然也有，但转化效果一定很差。明星代言，本质上还是利用他的知名度，这走的还是宣传广告的路线。请榜样来代言，才能最大化的提高转化率。”

胡小宸弱弱的说：“大家都在请明星代言，全世界都这样吧？”

“那可不一定。”

周浩然摇摇头。

“是吗？”

胡小宸再也不敢轻视这个乔岁青的弟弟。

本以为他是走后门的，还挺嫌弃挺反感呢。

没想到，真是天才啊！

周浩然笑着说：“苹果的产品，是乔布斯代言。微软的产品，是比尔·盖茨和鲍尔默在代言。那种世界级的公司，什么样的大明星请不到？人家是在树立榜样。”

“啊？谁？”

胡小宸一头雾水。

东方朗也稀里糊涂，不知道他说的是什么。

周浩然解释道：“乔布斯不认识，比尔·盖茨总该知道不？报纸上都写过啊，世界首富！微机里的Windows操作系统，就是他写出来的。”

“哦哦！是他啊！”

胡小宸这才记起比尔·盖茨是何许人。

东方朗试探着总结，“所以榜样代言，比宣传代言更重要？”