大部分的学生都通不过，就都被分流了。要么高中毕业就工作，要么就转到了中专，要么去复读。

只有通过预考的优秀学生，才有资格参加高考。

从结果来看，只有参加高考的这些人，才有资格“状元秘籍”。

可是从过程上来看，几十万高三学子，都有“状元秘籍”的需求。毕竟没人愿意被分流，他们放弃读中专而选择读高中，就是为了考大学！

总不能因为自己成绩差，就不会拒绝“状元秘籍”吧？

说不定，买了状元秘籍，学好了之后，成绩就上来了呢？

所以巨大的市场需求依然存在。

东方朗问：“那还要印吗？”

周浩然道：“印啊！我连印刷厂都联系好了！这事还是得做，就是规模要收缩。商业模式也得调整，要从C2C改为B2B。”

“你能不能别用这些术语？”东方朗头都大了，“有时候你讲话，我都听不懂。”

周浩然简单的说：“C2C，就是你们现在的这种卖书模式，是个人卖书给个人。B2B，是集体卖书给集体。”

东方朗摇摇头，“不懂。”

周浩然道：“接下来来复印品，我们就不单独行动了，也不号召那么多人参与了，叫上王文瑞、李洋、郭志远、田悦然、陈子璇这些人就够了。集体出动，直接去其他高中，跟校领导对接。”

东方朗就明白了这个意思，“把书卖给学校，然后由学校转卖给学生。”

周浩然笑笑，“对，这就可以绕开底层需求，去形而上了。”

“什么意思？”

东方朗一头雾水。

周浩然指了指自己，先自我检讨：“我之前的规划，就是形而上啊，想的挺美，以为所有高三学生都需要状元笔记。可实际上并不是，你在实践调查过后，发现需求端存在一些矛盾。”

东方朗“嗯”了一声。

周浩然道：“校领导也都不是参与者，也都是形而上。他们的想法，跟我之前的规划很相符。”

东方朗恍然大悟的说：“所以咱们不直接把卖书给个人，回避隐藏的需求端矛盾。直接跟校领导对接，就可以形而上快速的推进交易。”

“差不多就是这意思。”周浩然起身要走了，“这两箱书我都拿走了。”

“哦，我这边书都快卖完了，然后做什么？”东方朗对此就很得意，眉飞色舞，“一共能卖出去2万块钱呢！”

周浩然不以为意，“把钱分好，要公平。宁可自己少分点，也别让别人吃亏。”

东方朗也学会了，笑着说：“蝇头小利都是收买人心的。”

“对，接下来复印品卖好了，搞不好能入账几十万。”周浩然又想起来了什么，“交给你个任务，非常重要，马上去办！”

东方朗认真起来，“什么事？”

周浩然道：“你去联系那两个高考状元，请他俩过来帮忙。”

“帮什么忙？”