“目标：搞定老板。”

“任务拆分：第一步，建立沟通渠道；第二步，通过电视台的优势来说服对方；第三步，签单。”

“关键路径：跟民企老板建立连接。”

对于这四行记录，周浩然并不满意。

哪怕任务完成，也还是太麻烦了。

需要去见到民企老板，去跟他建立信任关系，连续多次的拜访，打败竞争对手，说服他来电视台打广告，最后完成签单。

这还是“术”的层面。

面对不同的对手、不同的情况，要采取不同的策略。

还是得寻找“道”的突破。

最好是一次出招，搞定一切。

周浩然又写下了第六行。

“最优解：连接=说服=签单。”

……

下午，周浩然去拜访海港本地知名的水仙洗衣机厂。

这是一家国营厂。

短期来看，跟国营厂合作，要比跟民办企业合作更容易。可是，在商业广告的领域里，国营单位的占有率会越来越差，民企才是长期趋势。

这也是周浩然的规划。

国企是短期，以“术”来快速签约，签单赚提成；民企是长期，以“道”来谋求大布局，追求一种更长远的长期收益。

水仙洗衣机厂是一家国营厂，周浩然这次过来，唯一的目的就是签单。

没有任何其他考量。

这个周末，周浩然把手里的这些客户资料进行了筛选。

有几个客户，的确不可能搞定了。

都已经破产重组或者进入了变卖的阶段。

剩下还有五个客户，比较有争取可能。

其中最容易搞定的一个客户，就是水仙洗衣机厂。

这是来自销售部的老员工谢和平的客户。

他其实早就把洗衣机厂给搞定了。

之所以迟迟无法签单，甚至这个客户被谢和平认为“不可能完成的任务”，主要就是因为负责水仙洗衣机厂市场的副总蒋飞飙的索求太多了，远远超出了台里的限制。

周浩然不在意。

他直接按照客户资料的信息，给蒋副总打去了电话。

“蒋总你好，我是红星台生活频道的首席销售，想跟您谈谈广告合作的事，你看什么时候有时间？”