又到了新的一周。

上午，周浩然如约去了电热水壶厂。

相比于前几次过来，他的心态已经变了。

因为他现在已经不是学徒了。

拿下了啤酒厂的订单后，他转正了。

不用着急签单了！

周浩然对销售这件事，有他独有的判断。

从长期来看，想把销售做好，一定得把关注点放在民企身上，这才是商品自由化流通的主要动力。

可短期来看，似乎跟国营单位合作，要更容易。

所以可以用“术”的策略，去跟国营单位合作，去签单赚提成。在民办企业那里，更多的去摸索“道”的可能性。

必须得把销售这件事上升到“道”的层次！

否则每次跑业务，都要他屁颠屁颠的去客户那里拜访，去挨个见不同的领导，去递烟、送礼、说着讨好的话，要应对各种各样的复杂困境，去解决麻烦……

效率低不说，也实在不符合周浩然对自己的定位。

前几次来电热水壶厂，周浩然都希望尽快签单。

这次不一样了，他反而不希望签单太顺利。

可以慢慢磨。

签单不是目的，他想在签单的过程中，找到一些跟这个时代民企打交道的方式方法，找到一条可以“入道”的法门。

去了电热水壶厂，见到了王经理。

王经理苦下了脸，“周顾问，现在事情又变复杂了。”。

周浩然问：“怎么了？”

王经理道：“我这有两个坏消息和一个好消息。”

周浩然笑着说：“我承受能力还行，你尽管说。”

王经理道：“一个坏消息，是总经理今天开早会，确定了接下来的推广合作商，他选择了《海港晨报》。”

“啊？”

周浩然一脑门黑线。

对这个年代的人真是很难理解，报纸的传播力，怎么能跟电视比？到底是什么原因，让那么多人都跑去跟报纸谈广告合作？

王经理接着说：“好消息是，下半年厂里的广告预算一共有25万元。跟《海港晨报》的合作，只用去了6万元的预算。”