“肯定有利益输送！”

阙奇文毫不犹豫的给出了判断。

周浩然请教道：“这事就没办法了？”

“没办法。”阙奇文苦涩的一笑，“啤酒厂的广告单，我都盯了三年了。每年都是这个众海广告，不仅是吕副总厂，还有市场部的金处长、郎处长，还有两个科长，都被他们给搞定了。”

周浩然很吃惊，“招标会的五个评委，全是众海的人？”

“对啊，要不说难办呢！”阙奇文吃了人家的饭菜，也要有所表示，“其实第一年，我都把郎处长和李科长给搞定了。”

周浩然明知故问，“那成了吗？”

“成什么啊，众海那边有三个评委的支持！”阙奇文哼了一声，有些恼火，“那次招标过后，厂里就改革了，成立了一个什么贸易公司，吕副厂长担任总经理。招标的事就都他一个人说的算了。”

周浩然微微皱眉，“我听说老厂长沈永春作风正派。”

阙奇文慨叹道：“是啊，就因为作风正派，才没法破局呢。他说啤酒厂之所以这些年业绩下滑，就是因为他老了，不懂市场经济。所以他就全面的退出市场部了，都交给了年轻人吕副厂长。”

周浩然道：“所托非人啊！”

阙奇文摆了摆手，“这单没戏！想都别想！”

周浩然笑笑，“我知道，就是想进一步的了解情况。我也是半途接手的，之前的那个业务员放弃了这个项目，台里说他水平不行，让我出面。”

“那你可难了。”

阙奇文就很是同情。

周浩然似乎不甚在意，“也还行，主要就是我想了解一下后天招标的具体流程，老哥你参加过竞标，你知道吧？”

阙奇文点了点头，“这倒是知道一些，主要就是几个竞标方报价、报方案。”

“怎么报？”

“现场讲解。”

“有意思。”

周浩然还从没参加过这么不伦不类的竞标会。

这个年代，商业市场还很不成熟，总会出现各种各样的雷人场面和商业笑话。

阙奇文道：“啤酒厂今年的营收，估计最多1000万元。按照2%的比例来看，他们这次的广告投放预算，最多20万元。”

“那也不少了。”

周浩然说了一句符合这个时代的话。

心中却很不以为然。

这营销费用也太低了！

这么大的营收规模，就拿出区区2%去做市场推广……20%还差不多！国营厂还是太保守了，对品牌建设、市场推广这些市场化的东西缺乏雄心。

阙奇文笑道：“招标一共三轮，第一轮就是报价。我估计，只要报价不超过20万元，都能过第一轮。第二轮是竞标公司的自我介绍，说一些自身实力、都有哪些广告位。第三轮，就是讲会采用什么样的策略来推广啤酒。”

周浩然这下也就基本了解了。

一顿中午饭，吃了一个多小时。

到了下午一点多才散场。