尤其兖州曹操，他的纵深太短，一旦使袁军渡过黄河，几乎一马平川。

所以两家正在联合在黄河南岸修筑堡垒等防御工事，屯兵于前哨。

是真没法支援黑山，不是装的。

张燕表情凝重，眉心紧蹙，他意识到李翊没有骗他。

河南确实对黑山有心无力。

若是在五年前，张燕来向河南求援倒还差不多。

因为那时的张燕，势力范围拓展到了黄河一带。

河南支援他，不会费太大气力。

但在经过袁绍一波围剿之后，整个黑山部众都萎缩在了常山一带。

都跑到子龙老家去了，河南如何给他远程输血？

更别提，五年前是二袁争霸，曹刘都还是别人的小弟。

时过境迁，五年后早已换了人间。

谈判进展的并不顺利。

张燕不辞辛劳，远来徐州，就是为了与河南缔结同盟，共抗袁绍。

但他要的，并不是口头同盟，甚至一纸盟约。

张燕想要的，是实打实的好处。

在谈判期间，张燕又话里有话的暗示李翊。

黑山部众，他并不能全部掌控。

中间有不少人是心向袁绍的。

这帮贼人都是好利之徒，如果你河南不能拉出实际好处，拉拢到他们。

那么，纵然他张燕与袁绍有过节，不死不休。

但他可管不住手下人，会不会去投靠袁绍。

张燕这话，几乎算是威胁了。

可张燕却并没有危言耸听。

毕竟老袁家那四世三公的招牌摆在那儿，对黑山民还是很有吸引力的。

早在初平二年时，

张燕就因为在袁绍与公孙瓒的争夺冀州，而选择站队公孙瓒。

结果有不少人就因此离开了张燕。

在初平四年时，魏郡有袁军叛变，联合黑山贼，一度占据了邺城。

又因为黑山渠帅陶升叛变，而被袁绍平定了叛乱。

袁绍也升任了陶升为建义中郎将。

可见，黑山军中不少人都还是心向袁氏的。

这其中也包括眭固眭白兔，在被曹操击败后，他亲自率军去北方找袁绍求援。

现在张燕暗示李翊这番话，既是威胁也是警告。

百万黑山众，看似数量庞大，人口惊人。

但毕竟各自为政，一盘散沙。

你河南愿不愿意拉拢他们，自己看着办吧。

反正我张燕是管不住他们的。

一向睿智果敢的李翊，在听完张燕道明黑山内部情况之后，此刻竟也陷入了沉思。

大堂之内，鸦雀无声。

每一个人都屏气凝神，大气也不敢出。

虽然这件事与现场不少人都无关，比如山越宗帅祖郎、费栈二人。

他们本来只是食客，莫名见证了一场政治博弈。

暗觉精彩的同时，在见到两名政治老手的交锋后，又觉紧张万分，直呼过瘾。

“……好。”

在沉吟了许久之后，李翊终于松口。

缓缓睁开双眸，出声询问张燕条件。

“……张将军开个价吧。”

“一百万斛粮食！”

张燕启唇更是了然，斩钉截铁地说道。

唔……

饶是现场有不少看客，但当听到张燕开出的条件之后，仍是忍不住屏气凝神。

这简直是狮子大开口啊！

“……呵呵，张将军莫非欺吾年少。”

“李某岂八岁童蒙，不识数目？”

李翊也算官场老手了，面对张燕的开出的惊人条件，表现的异常冷静。

“燕岂敢大言欺人，诓瞒郯侯？”

“然黑山实有百万之众，从河南到常山，去除损耗。”

“百万斛粮，又能剩多少呢？”

或许有人会疑问，为什么一打仗粮食就消耗的快。

难不成前线将士多出来几张嘴不成？

确实多出来几张嘴，那便是喂养这些前线士兵的民夫。

他们把粮食运到前线去，他们得吃粮。

但是这些精壮的民夫，他们可不产粮。

劳动力被拉到前线去了，田地没人耕种，自然导致粮食越打越少。

其实路途损耗只是原因之一，更重要的还是劳动力脱产。

要是有充足的劳动力，可以保证将士既能在前线打仗，后方还有足够的人种田。

那国家就成了一台战争机器，可以无限制对外扩张。

但这在古代，是绝对没法实现的。

张燕在这次谈判中，取了巧，谈到了粮秣损耗问题。

却回避了一个关键问题，

那就是百万黑山人口，并不是人人都要上前线作战。

他们有不少民众，是自给自足的。

你这是百万人，又不是百万兵。

怎么能把军事上的问题一并放在这上面讨论呢？

“……这不是河南所能负担的。”

李翊斩钉截铁的回复张燕，拒绝了他开出的条件。

而这自然也在张燕的预料之中，便问：

“那么郯侯能给出多少粮秣？”

“……三十万斛，这是河南所能给出的极限了，既是如此，我也得先请示刘将军。”

“李某自己做不得数。”

李翊信誓旦旦，故作为难。

显得这三十斛粮食，都已经是他咬紧牙关，下定很大决心才同意给的。

张燕牵唇一笑。

“这三十万斛粮秣，只怕不够前线将士打仗的。”

“九十万斛如何？”

“……不行，四十万斛，不能再多了。”

“若不然，河南情愿单打独斗，独自对抗袁绍。”

“至于足下麾下渠帅，任其自去耳，与我何干？”

李翊表现出强硬的态势。

仿佛自己所开出的这个条件，张燕不接受的话，他便要宣告谈判破裂了。

虽然两人的谈话时间不长，但流速却十分缓慢。

两人的大脑都在飞快旋转，拼命试探对方的底线。

尤其是张燕，他眯起眼眸，绞尽脑汁思考这究竟是不是李翊的底线？

这是一个商场谈判理论。

即当你走进商店时，买一件心仪已久的商品。

但它的价格却高出了你的预期，你知道这个价格肯定虚高。

你自己有一个最高能接受的价格，并且你也知道店主肯定也有一个最低能接受的价格。

通过讨价还价，你不仅想让商品价格低到你的预期，并且要尽可能接近店主的最低价。

因为越接近，你就省得越多。

而店主正好相反，

他想让商品价格尽量接近你的最高价，越接近他就挣得越多。

你知道这一点，你也知道他知道这一点。

但你们都不知道对方的底线到底是多少。

于是你们便会开始博弈，

在这个过程中，你们会不断抛出假的底线。

并且虚张声势，努力地让对方相信这就是你的底线。

到了最后，你们便会以交易破裂相互威胁。

若真交易破裂，这无疑会是一个双输的局面。

你没买到东西，店主也没能挣到钱。

但你们都会装作毫不在意的样子，坦然接受这双输的局面。

以此来给对方施压。

这时，你会转身慢慢走向店门。

这是最紧张最考验的时候。

你会后悔，因为店主的价格你是能接受的，你在犹豫要不要回头。

店主也会后悔，少挣总比不挣好，他在犹豫要不要叫住你。

你每多走一步，气氛便会多紧张一分。

你们都忍不住想妥协，又都希望对方先妥协。

这就是此时张燕与李翊所面临的局面。

张燕是那个店主，李翊是这个买客。

但张燕的商品是独一无二，别处买不到的。

而李翊这个买主也是张燕在能力范围内，唯一能够找到的。