来自扶云县、在鹏城经营电子元件厂的马知遥率先站起身，

“光书记、方市长、卢书记、闻主任、各位领导，还有在场的乡邻们，新年好。”

“我从扶云县走出去快二十年了，每年回来都觉得家乡在变，今天看到新区的会展中心、产业园，心里真是又骄傲又激动。但说实话，激动过后，我还是想跟各位领导掏句心窝子，咱们在外的企业家，想回家乡做事，最难的坎儿，还是‘钱’的事儿。”

这话一出，台下不少人轻轻点头。马知遥看了眼身旁几位企业家，语气更恳切了些：

“我在鹏城办厂，银行看的是你二十年的经营流水、厂房抵押，可真要回新区来，要么是新项目没抵押物，要么是异地企业的信用记录本地银行不认。如果我想在荣归创业产业园建个配件厂，也询问了三家银行，要么额度给得低，要么利率高得扛不住，最后只能把鹏城的资金抽过来应急，可这样一来，那边的生产又受了影响。”

他的话刚落，来自落花县的沈雁容便接过了话筒，

“马总说的情况，我也遇到了。我们做外贸的，资金周转本来就快，前阵子想在新区建个仓储基地，方便对接内陆客户，可银行说我们的外贸订单不算本地营收，不给批授信。后来找了几家担保公司，要么要求股东个人无限连带责任，要么保费高到离谱，最后这事儿只能搁置下来。”

紧接着发言的几位企业家，无论是做农产品加工的，还是搞物流运输的，都提到了类似的困境，异地经营的信用难认定、缺乏本地抵押物、担保渠道窄、融资成本高。

来自花桥县的周老板甚至半开玩笑地说：

“我们在外打拼几十年，手里有订单、有技术、有渠道，也有想回家干事的心思，可就卡在‘融资’这道关上，像是有劲儿没处使。”

卢唤东看向闻哲，轻声说道：

“闻主任，关于大家提到的融资问题，我们还没有具体的措施，你是金融专家，有什么想法，跟大家说说吧。”

闻哲打开话筒，

“各位乡贤、企业家朋友们，新年好！刚才大家提到的融资难题，首先要相信我们新区工委会非常重视。这段时间我在省委党校学习，课余时间也在考虑这个问题。也初步有个思路，并且同省财政厅、省发改委、福兴银行总行相关部门沟通过，认证是可行的。

“今天借着团拜会的机会，我给大家介绍具体的解决方案。”

他的话让台下瞬间安静下来，所有人的目光都集中在他身上，闻主任就是实在，这是要送新年的“年货”。

闻哲继续说道：

“我们的设计，是新区计划成立一家‘鼎元创融担保有限公司’，由新区财政先行注入五千万作为初始担保金，同时我们诚挚邀请在座的私营企业家们入股——大家可以根据自身意愿和实力参与投资，既当‘受益者’，也当‘监督者’，让这家担保公司真正为咱们企业家服务。”

“创融担保公司成立后，核心任务就是解决大家的异地融资难题。我们会联合长宁市的几家国有银行，推出一款专门针对扶云、落花、花桥三县异地私营企业的金融产品——‘鼎元汇票’。

“这款汇票的特别之处在于，它认可企业的异地抵押物，更认经营实力和订单资源。只要你是三县籍贯的企业家，无论是在鹏城、沪上还是其他城市经营，只要能提供近三年的正常经营流水、稳定的订单合同，创融担保公司就会为大家提供全额担保，银行凭担保函和‘鼎元汇票’，就能快速审批贷款，而且利率会比市场同类产品低1.5到2个百分点。”

“更重要的是，‘鼎元汇票’不仅能用于新区本地的项目投资，还能在三县范围内的上下游企业间流通，比如马总在新区的配件厂，给落花县的机械厂供货，就能用‘鼎元汇票’结算，机械厂拿着汇票也能去银行贴现，大大加快资金周转。”

台上的领导没有明白，台下的掌声瞬间却响了起来，老板们自然懂这个方案的妙处。一时台下一片热烈的议论声。

娄锋望一眼卢唤东，知道这团拜会的风头，又被闻哲抢了。