现场几人都是久经商界的大老板，不是做慈善的，当然要把工价压到最低才肯罢休。

劳工的诉求虽说合理应当，但人性终究好逸恶劳且贪得无厌。

很多时候，老板的退让并不会换来劳工的赞许，即便有所赞许，过两天也就忘了，他们反倒会记住这家老板好欺负，于是便开始变本加厉，甚至反客为主，偷摸把老板的东西往自家搬。

比方说，各家工厂都有搜身制度，引起劳工不满，言称有辱尊严，可这搜身制度却也并非凭空而来，归根结底，还不是因为有人偷拿窃取？

总而言之，无论老板还是职员，彼此之间永远逃不出这条铁律——人善被人欺，马善被人骑。

不是当老板的心狠手黑，而是心慈手软之人，根本就当不了老板。

在谈判过程中，先质疑其动机，再抹黑其立场，也是各家掌柜管用的手段了。

劳工稍有不慎，便会坠入自证陷阱。

眼见着双方针锋相对，渐渐有争吵起来的趋势，调停者终于出面装起了公道。

“好了好了，话题扯得太远了！”

江连横居中而坐，左右看了看，先替劳工开腔道：“这里没有谁收了卢布，也没有谁收了金票，大家都是奉天的百姓，如今世道艰难，不求商民共荣，也该互相体谅才对。”

朱总办闻言，不再抨击张连富，转而却说：“江老板，您是个讲公道的人，我也知道劳工艰苦，让我体谅他们，也不是不行，可他们也得体谅体谅我呀！”

正说着，忽然转头朝秘书使了个眼色，令其将手中的一沓单子发给众人。

“各位，奉天印刷厂是官商合办。我只是股东之一，代行管理之责。印刷厂的收益到底怎么样，官署自会公布，我也没必要藏着掖着，你们看看，最近这几个月，厂里的效益也在下降呀！”

朱总办颇为诚恳地介绍工厂的状况。

省城近期物价上涨，受到波及的远不止平民百姓，生产所需的物料价格，也在直线攀升。

诸如此类情况，商埠局的官差早已心知肚明，但却只能作壁上观，不肯表态。

朱总办自然不敢埋怨当局，只顾跟众人诉苦道：“按现在这种形势，我能扛住不裁员就不错了，还哪有余力再去给你们涨工钱呐！”

张连富等人却不肯轻信，单子刚传过来，就立马甩到桌面上，张嘴就说：“假的！”

“嗬，这怎么能是假的呢？”朱总办连忙争辩道，“商会行会都在这，我有什么必要做假，你们要是不相信，那就去市面上打听打听，现在的物料进价已经涨多少了！”

“涨不涨跟咱们无关，反正印刷厂还在盈利，那就应该改善咱们的待遇，提高工价！”

“敢情你们只顾自己，印刷厂的死活就不管了？”

“这话说的，你不也是只顾自己么！”张连富指责道，“印刷厂利润降低，对你只是挣多挣少的问题，但对咱们是能不能活下去的问题，你少在这假哭穷！”

此话一出，立刻得到了众多劳工的认可，大家纷纷点头称是。

朱总办说：“你们要是嫌挣得少，那就改换门庭，我又没拦着你们，你们又不是包身工，非得闹事干什么？”

张连富却不同意，直言不讳道：“不，咱们就在你这干，你还得给咱们涨工钱！”

“荒唐！”莫老五接过话茬儿，“普天之下，哪有这番道理，你们这样搞，跟那些流氓无赖有什么分别？”

“说这些都没用，你们不把工价提上去，咱们就绝不复工！”

“那你们到底想涨多少？”

“每月五元。”

“胡闹，简直就是胡闹！”朱总办转头看向江连横，“江老板，您给评评理，他们哪像是抱着诚意来的呀！”

江连横早已提前获悉了劳工心里的预期薪酬，于是居中调解，没费多大功夫，就把预订上调的工价从五元谈到了两元五角。

他的确动用了自己的威信，帮劳工争取到了更高的薪饷，但目的却是为了在其他复工条件的磋商下，张连富等人也能做出让步。

朱总办和莫老五不明所以，只觉得这工价可以接受，又碍于江家的面子，便也顺势答应了下来。