“还有个关键人物你需要维护好，”老郭捏着酒杯，叼着骆驼，“那就是会计。”

两箱啤酒已经差不多喝光，每人几乎喝掉十五六瓶，但是没有人失态。

跟老郭碰下杯，喝光啤酒，孙武静静着等老郭继续说。

“咱们付款分三批，30%首付，咱们量体师下去量体，我们制作服装，交付，之后是一个月返修期，结束后付65%,剩余5%质保金满一年之后付。拿到前面两笔货款后，公司就会发放咱们的提成，最后5%一般作为损耗费用，公司是不收的。”老郭说到这停下来看着孙武。

“哥哥你刚才说之前下去收款，换了个会计，有点麻烦，那这个关键人物是会计？”孙武举一反三。

啪啪啪，老郭叼着骆驼给孙武鼓掌。

“小伙子比我当年聪明，哈哈，对就是会计。我们的客户基本都是体制内机构，一把手也不轻易得罪员工，何况是会计，更不要说经办人，更没有力度。所以回款这块，一把和经办负责签字，什么时候能拿到钱，还要看咱们跟会计的关系。你跟会计关系不好，她就有的是办法拖你，今天有别的事忙，后天银行出现故障，大后天出纳请假的。轻轻松松拖你几个月。而超过一个月没拿到那65%公司就会罚你款……明白了吧，最后那5%都是送给会计的，不过人家可等不了一年。”

“哎呀，哥哥不说我真想不到，必须敬哥哥一杯。”孙武连忙举杯。

喝了酒，老郭抹抹嘴，俏皮的眨眨眼。“我不说，阳阳也会跟你说，不如我做这个人情，哈哈哈。阳阳对你可真不错，小伙子你可得有良心。”

“行啦行啦，杯中酒吧，今儿又没少喝。”阳阳有点不好意思。

结完账一起往外走，老郭边走边说：“你这手机得换，让阳阳帮你选，钱不够让她借给你。嘿嘿”虽然老郭没多，但这么多啤酒下肚，多少有点兴奋。

“我凭啥借给他，让他跟张波借……”阳阳白了孙武一眼。

“我钱够，不用借，前两份工作我攒了不少。”

“再买个小点的包，拜访客户别背业务员包。虽然名片都有了，但你这还是属于陌生拜访，背业务员包门卫肯定不让进，没必要找那麻烦。记住，咱们得搞定所有人。”老郭又一本正经的传授细节。

“行啦，我先走了，不管你俩了。”老郭出门自己打车就走，眼睛看着孙武意味深长的笑，“等老肖回来咱们再聚。”

“他好像看出点什么了，我倒是没事，可是你……”孙武担忧的看着阳阳。

“瞒不过他的，公司里人不知道就行，没事，老郭不会乱说。去我家？”阳阳面色如常。

“嗯。”看阳阳心里有谱，孙武就放心了，伸手搂住阳阳的细腰。