李向阳笑了笑："三哥，你在生意场上比我有经验，但有一点咱们得想清楚。现在我们有着优势，他不远千里来找，日后就没有议价权了。

这句话让包间里再次安静下来。马老三端起酒杯，慢慢喝了一口。

"向阳，你说的有道理。"马老三放下酒杯，"可是我担心陈总不答应怎么办？

"不答应咱们就另想办法。"李向阳语气坚定，"好产品不愁卖，关键是要有信心。

王二狗在旁边补充道："而且咱们的原料都是自己控制的，质量稳定，这就是咱们的底气。

马胖子想了想："那明天怎么跟陈总说？

"实话实说。"李向阳倒了杯酒，"告诉他我们可以给华南地区的代理权，但不是独家。同时，我们承诺在同一地区不会低价倾销，保护他的利益。

"价格呢？

"价格可以适当让步，但幅度不能太大。"李向阳仔细计算着，"人参片可以降到十一块，林蛙降到二十三块。再低就没利润了。

马老三点点头："这个价格还算合理。关键是陈总能不能接受非独家代理。

就在几人商量间，包间门被推开了。服务员端着一盘菜走了进来。

"几位老板，这是店里的招牌菜，老板请客。"服务员笑着说道。

"老板请客？"马胖子有些意外。

"是的，我们老板说几位是做大生意的，特意让厨房加了个菜。

李向阳心里暗笑，看来他们今天在工厂的动静不小，连饭店老板都听说了。

送走服务员，马老三举起酒杯："不管明天谈得怎么样，咱们兄弟几个能走到今天，就值得庆祝。

"说得对。"李向阳也举起杯子，"不过咱们得有个约定。

"什么约定？