许江河转而看向余水明，问道：

“懂了吗？”

“啊？”

“这就叫找准目标客户群。”

许江河先讲重点。

跟着，他拿起奶茶，继续说道：

“这杯奶茶，用这个包装，在你现在的这个店里，卖五块都算贵，但你换个包装，换个地段，搞一个品牌，讲好一个故事，卖十块都算便宜！”

“品牌溢价？”余水明下意识道。

“你知道这个？”许江河意外。

“嗯嗯。”余水明点着头，“你之前不是说要去五星街开一家店嘛，做一个品牌，全方位立体包装，这个我也考虑过，觉得是可行的，就是成本太高了，风险也比较大，万一……”

“继续说，你还考虑了什么？”许江河再次意外。

“我，我跑过包装厂家了，如果要做品牌，从头到尾都要重新设计，店面、杯子、甚至是袋子都需要，这一下成本又提高了不少。”

“继续。”

“还有，想要卖贵，就要去好的地段，针对高端的消费客户群，你之前说去五星街，可是五星街的店面租金太高了。”

讲到这儿，余水明顿了顿，索性一口气说完。

“我说实话吧，我算了一下我自己的账，我有一些存款，然后再找人借一笔，最后把店转让了，最多也就筹个十五万，但我听说找人做品牌定位设计的话，这笔钱还未必够。”

“听谁说的？”