“华夏邮政，说要跟我谈谈合作的事儿。估计是C国邮政和他们谈完了，所以他们现在找到我了。”

“啥时候谈？”

“明天上午10点，在华夏邮政集团那边。”

“那行，老头子跟你一块去吧。”

“别了老爷子，您这个级别跟我一块去，人家到时候该不好发挥了，我自己去就行了。”

“那行吧。你到时候见机行事就得了。”

转过天来，马凡到了华夏邮政这边，报了自己的姓名，然后被带到了一个会议室里面。

“马凡同志，我是华夏邮政的副董事长，我姓黎。这位是我们航空运输事业部的部长。汪部长。”

“黎董，汪部长。二位领导好，我是马凡，洋航航空集团副总裁，非洋航空董事长。”

“马凡同志。之前你应该和我们的航空事业部的同事包括我们海外事业部的同事都交流过。我们也看过相关的报告了。关于我们两家的合作我觉得是必要的且需要长期合作的。”

“是的，二位领导，我认为也是这样的。现在国内只有我们公司可以直飞到C国首都利嘉，我理解，贵集团可能是认为到最后我会做起来垄断，然后提价。但是这一点我保证，我今天说的是什么价格，到我们合作的任何一天都会是这个价格。毕竟合同这个东西，白纸黑字。我可不敢违约。”

“看来，马凡同志学的一手好谈判心理学啊。把我们的心思都摸透了。”

“看来我猜对了？”

“我们之前确实有这个顾虑了。但是我们最终不得不认为，只有非洋航空能做这个事情了。所以，我们也希望和你达成合作。”

“贵集团的条件是？”

“我们将在贵公司利嘉到南海的航班上进行货邮运输，前期可能只有普通的邮件，后期可能会发展到快件。要求只有一个就是按时发货，按时运输。回国的邮件统一走到津门的航班。从津门航空邮件处理中心进行分拨。这是我们的条件，贵公司的条件是什么？”

‘“对于我们来说，我们没有条件了，价格方面的话，单纯的运价方面，从南海到利嘉每公斤按45块人民币算。这已经很优惠的折扣了，毕竟您这边有自己的华夏邮航，但是剩下的包括文件费，出口报关费用等等等等的，按照实际算哈。哦对还有燃油附加费这些的。”

“确实，这个价格真的很合适了。那我们，签合同？”