调整了渠道和人员之后，接下来的大区总监业务达成考核，只有期交的指标，趸交全部不算，而营业部经理的趸交业绩，折算标准保费之后，还要打7折。只有业务员的考核，跟着公司正常的保费计算标准进行。

杨筱歆指着一张幻灯片向所有人举例说明。

“如果陈宜达大区这个月做了1000万的趸交，80万的期交，其中张洁营业部做了200万趸交和15万期交，那么对陈宜达的考核，她只完成了80万；张洁完成的是20打7折，再加上15万，一共29万。业务员的考核就是趸交折成标准保费就可以了。”

这个案例一出来，下面坐着的人顿时都忍不住了，纷纷讨论起来。蒋贵宏憋了一会，直接喊道：“领导，那佣金怎么说？”

杨筱歆笑了：“佣金和津贴都是正常发的，你做1000万本来拿多少现在还拿多少，就是考核过不掉而已。”

“就是说不做期交的话，赚3个月的钱就要降级了啊？”

“这么说有些人搞不好就要被考核掉了。”

“做不来期交这可怎么办？是不是要卷铺盖了啊？”

“要弄得这么严格伐，人家公司不是也在卖趸交，一分钱也没有少赚啊。”

“现在不驻点，已经很难卖了，趸交怎么能不算考核呢？”

……

任他们在下面对于这个爆炸性的消息各自发表意见，杨筱歆丝毫没有要叫停的意思。她把话筒往旁边一放，安静地笑着看这些渠道经理，有的人沉不住气脸上直接写满了焦虑，有的人一言不发，只是听着旁边坐的人一直喋喋不休，还有的人手舞足蹈地表示情绪有多强烈。稍微喝了几口水，休息了一下，会议室渐渐安静了下来。