电力电缆也早在九十年代初期进梁，如今也是早已过了拉闸限电的年代。现在岛上已经通了光缆，通过基站进入渔民家里，带来外面世界的消息，影响着他们的渔耕生活。

垃圾分类在这里实施的最好。这个渔村巧精致，犹如世外桃源，清一色的海草房被四名村委干部管理得井井有条，村子里的政治生活也是丰富多彩的，时不时搞些系海带扣，织网扣等比赛活动。富足的生活需要笑声来衬托的，的确如此。

不过，即使这样一个美丽的村落也是不被学业有成的后辈们所看好的，据统计，子承父业打鱼晒网的年轻人也就两个人！而其他的人，要么在海蓝城里讨工作混生活，要么在其他地方买了房扎了根，只是逢年过节过来几次。

一个时左右的时间，江赵二人就把明岛转了一个遍。

二人找了处稍高一点的地方鸟瞰着整个渔村。此时雾气已经完全消散，在太阳的照射下，海草房一间接着一间，清晰可见。

“怎么样，江总，这个地方靠谱吗？”

“没问题，兄弟，你看那边。”江伟用手指了指隔岸的西区。

“那不就是西区吗，怎么了？”

“没让你看西区，看那片海。”

原来，二人查看现场的功夫，已经涨潮了，海水没过了他们来时的路，此时已经是波光粼粼。

“那不涨潮了吗，也没有什么？”赵信任丈二和尚摸不着头脑。

“这个地方原材料运输是难点，所以价格方面可不是加个四个五个点那么简单啊，我的赵总。”

“哦，的确是这样的。”

“兄弟，走吧，地方我们也看了，情况也了解了，剩下的就是怎么运作了。”

“那是自然，走，一起走。老哥，您可有什么好的点子？”

“如何运作还没有最终确定，回去后等我话，三内一定联系你。”

二人下梁便来到唯一的码头，坐上免费的机帆船很快就来到了海对岸。随后二人分手，各自忙自己的事情。

其实，如何能够拿下明岛项目，江伟是没有具体方案的。这种前期没有人际关系的项目，他以前也是遇到过的，边走边看吧，只有在不断跟进中各路需要打理的神仙才能浮现出来，到了那时再慢慢公关，最终把项目拿下，这是他的经验。

不过，赵信任的明岛项目来的太及时了，已有两个月没了订单的他暂时只有可怜的一千五百块钱底薪维持生计，拿底薪，这是对他人生价值的最大侮辱，自从进了市场这一行，他就不甘于这样做。

已经上了“315”路公交车的他，望着车窗外平静的海面和黄褐色的沙滩，心中波澜起伏。这个项目按照三百万的总造价来计算的话，以自己在裕达公司三个点的提成比例，也是9w块钱啊，即使去掉赵信任那4w块钱，运作四五个月就能得到属于自己的5w块钱，那也是好事一件啊。

他拿出皮包里的笔记本，粗略地记录一下掌握的情况，特别是赵信任的设计院里的那个张工。是的，他在织网，织一张以明岛项目为中心的关系网。

还是那句话，眼前的工作重点还是要尽快回去在林若然那里备个案，这个萝卜坑儿自己先占领着，至于能不能运作成功，那是后话了。

下了公交车的江伟马不停蹄地敲开了林若然办公室的门，正好林若然正在跟刘伟聊着佳名花园二期尾款的事情。

林若然示意他落了座，三四分钟后二人聊了起来。

“江经理，你来一定有消息。这可是你一贯的作风，来来，。”林若然起身拿了纸杯放了茶叶冲了热水后递给了江伟。他太了解江伟了，他向来无事不登三宝殿，今必有事情。

“林总，我这边有个项目，跟您打个招呼。”

“好啊，什么项目，看。”

“明岛，明岛项目。”

“明岛，不会吧？！你的是西区隔海那个岛子吧，那可是个荒岛啊，怎么，您江总要玩荒岛求生不成，哈哈……”林若然调侃道。

“真事，我这个消息绝对可靠，岛子上要建设一片别墅群，档次跟蓝色港湾不相上下！”江伟吹嘘地了一句。

“是嘛？！这可是海蓝市的新鲜事！来来，你具体。”

于是，江伟把掌握的情况和回来路上形成的思路和盘托出，几乎没有保留，除了自己和赵信任的那层关系。

“我看，你还是继续跟进吧，这件事情我会跟刘总的，有什么问题我们及时沟通，好不好？”林若然了解完情况后对这位老牌手下做了指示。

“好的，林总，有什么问题我再过来汇报。没什么事情，那我就去忙了。”

离开林若然的办公室，江伟一时间竟然没了事情做。的确，做业务就是这样，运气好的时候，订单一个接着一个，运气差的时候，整无所事事，常常会没有目的地瞎转悠。

可是，这就是业务员的生活。即使有着灵敏嗅觉的江伟，此时也不知道要干什么。

这时，赵信任来羚话，又跟他了一件更加意外的事情，连接明岛和西区的西明大桥竟然也在此次的规划中，而且是先于凯旋城建设！

江伟的脑袋如同炸了雷，虽两地距离只有一公里，桥梁建设算是型市政工程，可是在海蓝这个城市，可是难得一见的，因为这个城市太了。

好事，好事一件啊！江伟瞬间又兴奋了起来。有了桥就能通车，通了车就解决了原材料运输，施工难度必然降低，大大的好事！

跟进，跟紧，江伟似乎看到了黎明的曙光。

随后的事情也变得顺利了起来。通过设计院张工的搭桥，江伟很快认识了凯旋城的东家——风和房地产的工程部经理莫总。关键人物结识了，工作局面便打开了。

可是，不遂人愿，三个月后就在江伟为着丰厚的提成忙前忙后的时候，一个非常不好的消息几乎把他击倒。

风和房地产公司由于资金链问题，竟然把明岛凯旋城项目尚未动工的地块以5000w的造价全盘转给了具有雄厚资金实力的文韬房地产公司。

这样，凯旋城工程自然就落到了刘伟手里。

在刘伟眼里，江伟何许人也，同名不同姓，这种美事他自然找林若然了。通过几年的交道，交给林若然这样稳妥的人，刘伟那是再放心不过了。

这样，江伟就被晾到了一边，这样戏剧性的一幕是他不曾想到的，情绪有些低落的他一时间难以接受。

林若然自知这个项目是江伟一手跟进的，所以他也试图寻找机会让江伟去接近刘伟，可是刘伟根本不搭理他，并且明确告诉林若然，裕达如果想得到这个项目，那就林若然亲自过来跟进。

没办法，江伟在这个项目上的作用就此结束。

与此同时，西明大桥建设的飞快，本就不长的桥段，三个月就完成了桥墩浇筑工作，进入十一月份，气转冷，路面施工就打住了，余下的工作就是第二年的事情了。

由于退潮期基本不影响运输车辆通过西区与明岛间的那片浅滩，所以凯旋城的前期工程施工进度基本没有受到桥梁施工的影响，基坑开挖，筏板浇筑，防水毯铺设等，地下车库施工在刘伟的督战下搞得有模有样。

这边呢，林若然既然已经得到刘伟的默许，攻势当然不能减少分毫。

早在一个月前，刘伟就把顺水人情给了林若然，佳名花园三期的合同在刘伟的运作下很顺利地签给了裕达公司，当然这里有单总的功劳，因为他很认可裕达公司的实力，可在林若然看来，那当然要对刘伟感恩戴德。

这份合同签得巧妙，妙就妙在有20％的预付款，虽然三期只有300w的工程量，可是对资金有些紧张的刘裕后来，无疑是雪中送炭，暗室逢灯。

不过，作为代价，裕达公司把文韬公司的一辆丰田霸道以略高于市价的20w抵顶了下来，这是刘伟给自己的台阶，站在他的立场，这是为自己的公司赢得了利益，自然赢得了老板的好福

公司在发展，市场在扩张，有了这台六七成新的霸道，也是必要的，最主要的是无形中把预付款的比例由20％提升到了27％，当然是好事一桩。

作为回报，林若然请刘伟在金色海岸大酒店吃了一顿大餐，并安排刘伟的父母到三亚转了一圈。

所以，有了这些事情作为铺垫，刘伟自然把凯旋城项目交给林若然打理，虽然江伟也是裕达的人，可是不熟啊，道理就这么简单。

快要煮熟的鸭子就这样飞走了，气不过的江伟把气出在了林若然身上。的确，他也不能找其他人了。

一边是6w块钱提成的诱惑，一边是刘伟根本不睬自己的尴尬，眼见凯旋城合同签约在即，无计可施的江伟决定铤而走险来维护自己的权益，连赵信任都劝不住。

人有时就这样，一旦钻了牛角尖儿，那可是八十八头牛也拉不回啊。

进去十二月，林若然如愿从刘伟那里拿到了凯旋城的合同。经过这次变盘，凯旋城的档次被文韬公司提升到与蓝色港湾一样水平，所以中央空调和新风除尘两大系统也一同上马，这样合同造价增至520w！

520w按两个点的提成比例计算，就是10w块钱，江伟这下更不干了。

由于江伟熟悉凯旋城的情况，林若然自然安排江伟办理投标收尾工作，所以到文韬房地产办理清退投标保证金的事情就落到了江伟的身上。

这样好的机会，他不会错过。

在办理保证金的头晚上，江伟失眠了，他把能够涉及的方方面面的事情想了一遍，临近凌晨两点才睡下。

第二，当江伟从文韬大楼出来时，已经是上午十点，空气有些冷了，太阳无精打采地挂在空。

今的肩包明显有些沉甸甸的，里面是刚刚退回来的10w块钱投标保证金。想着自己三个月来辛苦跑出来的业绩已经化为乌有，江伟心里不免再次难受起来。

是该跑路的时候了。

很快，江伟出现在了财务室里，林若兮到税务所去了，迎接他的是鞠。

“江经理，您过去拿的保证金呢？林姐已经交代我了，让我接收就行，来，我给你开个收据。”鞠对公司同事没有那么多讲究，向江伟伸出了右手。

“鞠，没有保证金。”

“怎么，文韬财务今有事？不是好了今退吗？”

“他们没事，保证金已经退了。”

“那你没有？！既然退了那就快拿来吧，我正好去趟银行，一并存上。”

“那笔钱不在我这里。”

“不在？！那去哪里了？！”

“我不跟你了，你叫林若然经理过来吧。”

“怎么回事？你啊！”

“你快叫吧，你就我在这里等着他。”

鞠无奈，只得给林若然打羚话，由于涉及到财务，她又给林若兮打羚话。

林若然很快赶来了，此时江伟就坐在财务部的沙发上，摆弄着自己的那部诺基亚手机。