乔兰心摇头道：“我也这样想过，可是海波杂货店那边的降价幅度实在是太大了，如果我们也跟着这样搞的话，最少要把价格降得跟他们差不多。那样一来的话，别说是一个月，就是一天就要亏好几百。”

原来，乔兰心不是没对策，而是不敢放手去做。

事实上，一个小超市的营业额每天顶多是两三千而已，毕竟卖的都是小商品，钱能赚再多也是有限的，除掉人工，水电，铺租，以及货品成本，每天的净利润也就几百块钱。

如果真的跟对面的海波杂货店打价格战，那么开心小超市不但不能赚钱，反倒会赔钱，所以乔兰心才会这么犹豫。

钱不是问题，问题是没钱啊！

不过这个问题，对于李记开而言却不是问题，因此他道：“乔兰心，你先算一算，如果我们也做活动的话，一个月会赔进去多少？”

乔兰心道：“其实做打折促销，也不是完全没有赚的。正常来说，促销的商品会在原来零售价的基础上打个五到七折左右。但我们的进货价往往只有零售价的三分之二，甚至更少。只是我们要降到跟对面海波杂货的幅度差不多，那几乎就是按进货价出售了，所以我们要赔进去的是店租、人工、水电等等的费用。”

她一边说，一边用计算机噼里啪啦的计算起来，同时又不忘在便签上计下数字。

李记开默默的看着，并不插嘴。

乔兰心边写边道：“之前我也想过做促销，但不是全店促销，而是把一些比较热销的产品拿出来做活动，这部分产品的价格会很优惠，以此来带动街坊的购买欲。然后把一部分日用品打个七折，或者五折，像纸巾、牙膏牙刷这些大家都用得到的东西，应该销量会不错的。这样一来，我们还是有营利的。只是比起对面的杂货店来，还是没有价格优势。但我进的这些日

用品，都是好牌子，比起对面那家要高上一两个档次。”

李记开终于插嘴道：“其它地方我不清楚，但是老街这，消费的年龄段主要还是那些大妈。这些上了年纪的人，她们不是很注重品牌，更注重实惠。再加上我们刚开不久，口碑还没立起来，哪怕牌子再好。价格没优势，他们也不买帐的。”

乔兰心点头道：“对，这也是我不敢做活动的一个原因。我在这里长大，这里的消费群体，消费观念，我再清楚不过了。所以除非我们能在价格上接近海波杂货店，甚至是更低，否则不会有作用，可是真这样做的话，我们一个月就得亏这个数！”

她撕下手上这张便签纸，递给了李记开。

李记开拿过来一看，按照乔兰心的计算，真的打价格战，那么开心小超市的第一个月就要亏两万元！

李记开心中一笑，果然跟他预计的差不多。就像刚才说的，这种小超市的营利不大，如果亏本，再亏也是有限的。

两万块这个数字，李记开还是勉强可以接受的，所以就道：“那你别怕亏钱，我先给你预支四万，你把这场价格战给我打下来，不但要打到他们怕，还要打得他们血本无归！”

乔兰心瞪大了眼睛，“李先生，不，李记开，你是不是疯了

？亏两万我都心疼死了，你还要砸四万下去？这是伤敌一千，自损八百的做法啊！我们最后能有什么好处！”

李记开摇头道：“你别急，先听我说，海波杂货店之所以这样做，仅仅只有一个目的，那就是把我们挤走，让他一家独大。既然他已经不客气，那我们还留什么情面，那就跟他拼呗。”

乔兰心道：“可是…”

李记开道：“乔兰心，我跟你说，做生意不怕前期亏，只要能撑下去，迟早能赚回来的！只要能把他挤走，我们绝对能赚回来的。”

乔兰心苦笑，终于不再说什么。