“按马斯克一贯的做法，比如我们从马斯克在美国的那些做派就可以看出来，他最擅长拿a地的条件，去和b地谈更进一步的优惠，但最后，可能会选择在第三个州成立公司，”

“在中国，这样的方式，并不是太适合，因为我们在一个地方投资，那会是一个长期的行为，如果用马斯克的方式，即便最终得到了最好的条件，那对以后的合作，可能会带来一些不良的影响，”

谈合作的时候，用那样的方式，让地方政府不得不同意你的一些条件，可想而知，以后被穿小鞋的几率，自然会大上不少。

这种做法，很资本主义，但是不太适合中国。

“冯，我也觉得，马斯克的方式，可能不是最好的方式，”

“但问题是，和地方政府的合作谈判，切实的关系到我们公司日后的利益，所以，争取对我们更有利的条件，那也是正是我们应该要做的，不是吗？”艾伯哈德有些疑惑。

按你的意思，难道就一直顺着地方政府的意愿走？

“我们当然要争取对我们有利的条件，”冯一平说，“但我们应该要换一个方式，不能是马斯克那么直白且无情的，”

“我们可以这样做，事先综合考量，定下我们的要求，谈判的时候，就按照我们的底线来，”

“也就是，坚守我们的底线，但不谋求底线之外的额外条件和补偿，”艾伯哈德明白过来。

“对，我始终认为，既然是合作，自然是双方都愉快，那才能长久，”

“我明白了，”艾伯哈德点头。

“这样的方式，有助于我们和地方政府的负责人，建立一种长期的友谊，这份友谊，在未来，可能会给我们带来很多额外的益处，”

“当然，这些益处，可能同样不好用数字来衡量，”

“原来这就是中国的人情，”艾伯哈德点点头，“我是不是可以理解为，这大概相当于一种互相体谅，将心比心的行为？”

“哈哈，”冯一平在他肩上拍了一下，“你理解得很到位，”

我们所谓的人情，确实是一种和复杂的文化和传统，但其中很关键的一部分，就是将心比心和互相体谅。

你尽你最大的诚意，我也尽我最大的诚意。

相对来说，不想美国那么直白和赤果果，更温情，也更让人觉得舒服。

说话间，嘉盛大厦已经到了，艾伯哈德在门前看着这高耸入于的大楼，“呵呵，在这样的楼里办公，那就是另一种体会了，”

不是他没见过世面，而是对他这样一直在硅谷工作的人来说，确实很少有机会，在这样的高楼里办公。

“你想去的外滩，就在那边，”冯一平朝江对面指了一下，“走，我们去楼上，楼上会看得更清楚，”

…………

“市政府那边，希望在明天上午，可以和艾伯哈德见面，”方颖芝走进冯一平办公室。

“没问题，”冯一平把桌上的那些文件，往中间一推，“我觉得，按这样的条件去谈，就够了，”

坐在小会议桌旁的金翎也揉了揉眼睛，“我觉得也行，”

“那么，艾伯哈德，”冯一平笑着看着他，“这些，就由你明天提出来，”

“没问题，”艾伯哈德细心的合上最后的方案。

金翎站起来，拍了拍有些酸酸的脖子，“我其实还有些不太明白一个问题，现在就考虑特斯拉国产的问题，是不是太早了些？”

“要知道，我们现在其实连一辆样车都没有，路试也没开始，可以说，除了我们，没人知道特斯拉的汽车是怎么样的，”

“很快了，”艾伯哈德马上说，“我们在第三季度，就会生产出至少十辆，”

“因为很多工程，现在正在平行展开，最迟在明年第四季度，我们就可以开始量产，”

“也就是，一定可以按照冯的意愿，在明年底，把第一批车辆，交付到我们用户手中，”

“那么，是不是至少在有了样车以后再谈，能得到的条件更好？”金翎说。

“金总，造势啊，你难道不明白？”冯一平笑着说。

“你看看iphone，苹果都还没对外公开的时候，在网上就炒得有多热？”

“好容易发布了，又要等到半年后才能交付，这就成功的把大家的热情和积极性都调动了起来，”

“我们的特斯拉，就是要做汽车界的iphone，就是要让很多人心痒得要死，偏偏很难拿到手中，”

金翎隐晦的白了他一眼。

“再说，这样的项目，哪能三两次就谈好？”

“我的安排，国内肯定要投产，但一定要在美国上市以后再考虑这事，”

“我们要把特斯拉，打造成一种时尚，要让很多人，以能尽快拥有一辆特斯拉为荣，”

“如果能成功的营造出这种局面，你不觉得，特斯拉在中国，就已经算是成功了吗？”

“我们一定能做到的，”艾伯哈德握着拳说。

是的，一定会的。