“最典型的一个例子是，二0一0年，毕加索的名作《裸体、绿叶和半身像》在佳士得拍卖行拍卖，拍卖之前，佳士得公司找第三方提供担保，签订了七千万美元的担保协议。

“最后，这幅画是以一点零六五亿美元成交，创下了当时世界艺术品最高拍卖纪录，成交价和担报价之间，相差三千多万美金，不管他们的协议是按多少比例分成，这位幕后神秘的担保方，都拿到了一笔数目相当可观的分成。”

赵欣说着看了看张晨，笑着问：“老大，我们馆里的事情，可以说吗？”

张晨点点头：“这里都是自己人，当然可以说。”

赵欣说：“为什么我们每年要参加那么多的拍卖会，有很多的拍卖会，我们一幅作品也没有拍，但其实都是有收入了，我们当了这个担保人，他们卖他们的，我们坐等收钱。”

“我去，生财有道啊！”刘立杆叫道，“我现在才知道，原来你们美术馆，靠这个都可以赚钱。”

“那当然。”赵欣得意地笑道，“我们的名气在那里，我们当担保人，连担保金都不用出，没办法，谁让卖家和拍卖公司都信任我们啊，还有，就是我们自己拍下来的作品，你看着一千万两千万的，实际我们也没有出那么多钱。”

“说说，快说说，你们城里人太会玩了，我乡下来的，一定要开开眼界。”吴朝晖胃口被吊起来了，大声叫着。

第2290章 再说拍卖

吴朝晖问赵欣：“赵馆长，那你说的，你们拍下了一幅画，实际又没有付出那么多，又是怎么回事？”

“那就是反着来。”赵欣和吴朝晖说，“比如一场拍卖会，有哪件作品，我们是志在必得，一定要拍下来的，我们也会去找拍卖公司和卖家，先签订一个保底价的担保协议，承诺我们会以比如五百万的价格买下这画。

“一般来说，我们看中的作品，也肯定会有其他很多人看中，但卖家和拍卖公司，需要我们举牌，因为我们一举牌，其他买家看到了，连‘河畔油画馆’都举了，那就错不了，会跟着举，把价格抬上去，所以卖家和拍卖公司，都喜欢和我们签协议，先买个心安嘛。

“实际拍卖的过程中，我们参与了竞拍，如果价格超过了我们的预期，我们就放弃，等着分钱，要是在我们可以接受的范围，我们拍下，最后这幅作品，比如我们是以八百万买下的，那么实际上，我们不需要付八百万，只要付六百五十万就够了。

“还有那一百五十万，在签担保协议的时候就约定了，我们要是以超过担保价格，竞拍到该作品，超出担保价的部分，卖家需要给我们百分之五十的所谓融资费，这样，一百五十万就省下来了。

“一幅作品，经过了拍卖会，就好像是一个人打开了一扇大门，进入了公众视线一样，你的路径图大家都看得到，这幅作品，如果我们馆里想继续收藏，那就收藏，如果不想继续收藏，我们转手卖出去的话，这个时候，一般起拍价就会高于我们上一次的购买价。

“也就是说，我上次公开的记录不是八百万买的嘛，这次，起拍价就是九百万，不然也没有人会卖，对不对？但没有人知道，我们其实是六百五十万买的，我以底价卖出去，都赚大了。”