两个人往里面走，张晨问小昭，你有什么好事要和我说？

小昭走到台子前，从自己的包里拿出了一沓纸，在张晨眼前晃着，得意地叫道：“看看，看看，你看看这是什么！”

张晨一把抢了过来，看看，原来是三份协议，再看看上面都已经签了，张晨叫道：

“这都是今天在摊位签的？”

小昭笑道：“对啊，别以为只有你能签到。”

张晨看了看三份协议，一份是本省的象山的，一份是江苏的昆山的，还有一份，是江苏的无锡的，两份三级代理协议，一份二级代理协议，张晨嘿嘿笑着：

“还是你厉害，你连孟平的老家都打进去了。”

张晨一说，小昭也想起来，大笑道：“还真是，我就说今天看着无锡这个名字，总好像很熟，原来是孟平那里。”

张晨问小昭，今天谈这些客户，困难吗？

“不难啊，把协议给他们看了，我都没说什么话，他们就说要签了。”小昭说，“怎么，你怎么会问这个？”

张晨想到的是，不管是自己谈的项琴还是王丽珍，或者高志鹏和徐丽，好像也都不难，也像小昭说的，自己都没说什么话，他们就要签了，比较起来，谈总代理还费劲一点。

张晨不明白为什么会这样，想着想着他明白了，也兴奋了起来，看样子老孟、杆子和自己的判断没错，这个模式，还真是未来服装销售的发展方向。

总代理之所以难谈，其实是因为，他们还是隔了一层，并没有直接面对市场，不知道这个市场的需求已经改变了，他们还抱着原来的那一套，而这些二三级的代理商，他们才是直接面对市场的人，对他们来说，自己的这个模式，正好切合了他们的需求。

张晨把这个想法和小昭说了，小昭说是，我要是自己开店，我也会加盟。

“为什么？”张晨问。

“一是服装如果好卖的话，我真的在我那个城市，是独家销售，就再也不用担心别人会来抢我的生意，还有就是，有换货率，我不用担心库存。”