面对相持不下的问题，我们老祖宗就早有行之有效的一套，把问题放放，去吃饭先。

饭后回羊城的车上，灯火通明，欧伯阳和雷蒙还在抓紧时间谈，看来那些说老外八小时之外不谈工作的文章，也是骗冯一平这样的乡巴佬的，欧美企业的那些普通员工可能做得到，像雷蒙这样的高管，把休息和工作彻底分开，不太容易。

最后，雷蒙同意了欧伯阳的报价，同时还有一个排他性的附加条件，嘉盛不得在雷蒙公司有大卖场的那几个州找第二家代理商，在此基础上，他决定，平均每季度从嘉盛采购价值三十万美元以上的商品。

因为头批要给各卖场铺货，所以这一次他要的货比较多，差不多比下午决定的三十万美元要翻一倍，有五十多万美元。

至于这个排它性条款，冯一平无所谓，除了第一份协议的期限是两年，之后的协议是一年一签，不合适到时可以再调整。

短期内，嘉盛也不会寻求在美国本土建设自己的销售渠道，由雷蒙这样的地头蛇帮他们打响品牌的知名度更好。

而且他对自己公司的产品也有信心，设计方面，十多年后宜家经典的款式，就是和现在的宜家竞争也有优势。

另一个优势，当然是价格优势。

当然，这个价格优势，是和宜家比有价格优势，和国内的其它家具厂相比，单价略高，这也是雷蒙一直砍价的原因。

但是，对冯一平这个立志赚老外钱的人来说，这点他也不妥协，你不能又要家具比宜家的同类产品设计的还要好，价格还和国内那些千篇一律的家具价格一样。

作为受够了价格战的冯一平，这一次不想再跟着那些没有同年同月同日生的同行们，自己和自己杀价，最后同年同月同日死，结果全便宜了消费者，而且还是外国的消费者。

不过，总体来说，这两样优势综合起来，还是很有优势，这也是精明的雷蒙抢在第一天和嘉盛签下协议的原因。

东西好，价格好，而且可以预见的是，销售价格会更好，只要销售得力，不可能收益不好。

雷蒙的公司只要是尝到了甜头，就会小心维护和嘉盛的合作，这样下来，其实就是双赢的局面。

把两位上帝送回酒店，已经到了晚上十点多，欧伯阳马上打电话给厂里报喜，他很肯定老蔡和熊玉良一定还在等着。

果然，那两位都没睡，听到这个消息，都喜不自胜，“我们明天就安排加大马力生产。”